明星批量入驻小红书,到底有什么隐情?

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小编:“社区+电商”的玩法,从来不是小红书独创的,但在美丽说、蘑菇街岌岌可危之际,小红书靠着明星入驻,杀出一条

明星批量入驻小红书,到底有什么隐情?

2018-10-19 17:49 来源:人人都是产品经理 短视频 /小红书 /微博

原标题:明星批量入驻小红书,到底有什么隐情?

“社区+电商”的玩法,从来不是小红书独创的,但在美丽说、蘑菇街岌岌可危之际,小红书靠着明星入驻,杀出一条流量带货的血路,这招实在漂亮。那么,让我们顺便来扒扒小红书的KOL运营策略吧!

让明星们的粉丝举家搬迁的操作,小红书也不是第一次做了。从明星带货先驱的林允,到陆续入驻的范冰冰、戚薇、江疏影,再到后来的《偶像练习生》和《创造101》选手……越来越多的明星在小红书安营扎寨。截止今年6月,大大小小的明星总计超过了150 位。

当然,凭借这种策略,小红书也进入了高速增长时期,Appstore中国区的排名节节升高,产品的数据增长也让人相当羡(嫉)慕(妒)。截止今年9月,小红书的用户量已经突破了2亿,月活跃用户接近3000万,是一年前的5倍。

▲ 来源-蝉大师

事实证明,小红书引入明星级KOL的运营策略是很成功的。也许有人会说,请明星赚流量,只要有钱,随便哪个明星都能请到!但是,砸钱=流量?大错特错,请明星绝不是砸钱就能做好的事。但是,新晋玩家小红书却在明星级KOL运营上,把套路玩得得心应手!

1、如何选择KOL?

虽然有钱可以请到明星,但绝对不是想请谁就请谁的。显然,小红书在KOL的选择上很有自己的一套,除了关注明星的流量情况,它还会从如下几个角度考量。

1.1 符合平台的定位

小红书的Slogan是“标记我的生活”,平台的定位是为爱美女孩提供时尚、美妆、以及生活方式上的相关指南。所以,小红书请来了林允、范冰冰、王子文等明星,而这些明星与平台的定位还是高度相符的。

有预算请KOL ,这是前提。但是,一定要选择与平台的定位相符的KOL。毫无疑问,明星肯定是最大的一类KOL,但也不是所有的平台都适合请明星。在选择KOL之前,平台一定要明确自己的定位,深入研究用户喜好,精准投放KOL。

1.2 产生持续的话题和热度

对于一个社区平台而言,有话题、有热度的重要性是不言而喻的,小红书也不例外。所以,小红书引入的 KOL除了是流量体质,都还蛮具话题性。

比如,之前火爆全网的综艺节目《偶像练习生》和《创造101》,小红书邀请了其中的人气选手入驻平台,狠狠地刷了一把存在感。同样的,借着热剧《延禧攻略》的东风,小红书把里面的主角邀请入驻平台,成功带来一波的流量。

除了蹭流量热度来引入明星,小红书还会邀请那些本身就很会“炒作”的明星。从范冰冰,到张雨绮等明星,没有一盏省油的灯,她们向来是微博热搜的操作狠角。

所以,选KOL一定要选自有话题、自带流量体质的 。

1.3 为平台创造价值

看到小红书请明星大获成功后,不少平台也开始有样学样,纷纷砸钱请明星。大众点评就在今年4月份,同样花重金请了流量明星,比如张艺兴、朱亚文等。但是,没能复制小红书的成功。

其中有一个很重要的原因在于,大众点评邀请明星级KOL入驻平台,让明星高调亮相,出来冒个泡就完事。但是,把明星邀请当作运营的小红书,从社区定位本身去引导明星,让他们分享与平台调性相符的内容,增加用户的粘性。

魏璎珞扮演者吴谨言从开通账号以来,共更新了 25 条内容,包括亲自为网友示范《延禧攻略》中的妃嫔们唇妆画法。富察皇后秦岚和纯妃娘娘王媛可也随后开通了自己的小红书账号,内容也以美妆为主。

引入KOL的目的,是帮助提升平台的价值。如果引入与平台定位不符的KOL,不仅没有贡献价值,甚至会对损伤平台的价值,这就不免赔了夫人又折兵。

2、如何发挥KOL的最大价值?

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